Yrityksen omistajanvaihdokseen kannattaa valmistautua ajoissa. Veroasiantuntija, kauppatieteiden lisensiaatti Risto Walden harmittelee, ett\u00e4 valitettavan moni yritt\u00e4j\u00e4 j\u00e4tt\u00e4\u00e4 omistajanvaihdokseen liittyvien asioiden hoitamisen liian my\u00f6h\u00e4iseen vaiheeseen.<\/p>\n
\u2212 Omistajanvaihdos on jossakin vaiheessa v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4t\u00f6n, mutta samalla niin kipe\u00e4 aihe, ett\u00e4 siihen liittyv\u00e4t p\u00e4\u00e4t\u00f6kset j\u00e4tet\u00e4\u00e4n usein vasta kalkkiviivoille.<\/p>\n
Ajoissa tapahtuva valmistautumien omistajanvaihdokseen on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 monesta syyst\u00e4. Se muun muassa antaa aikaa saattaa yritys myyntikuntoon, jolloin siit\u00e4 saadaan paras mahdollinen hinta. Lis\u00e4ksi valmistautuminen antaa myyj\u00e4lle aikaa harkita erilaisia omistajanvaihdoksen vaihtoehtoja. Walden toteaakin, ett\u00e4 omistajanvaihdoksessa iso merkitys on avainhenkil\u00f6ill\u00e4 ja heid\u00e4n sitouttamisella.<\/p>\n
\u2212 Ostaja voi olla t\u00e4ysin ulkopuolinen henkil\u00f6, mutta usein jatkaja l\u00f6ytyy yrityksen ty\u00f6ntekij\u00f6iden joukosta tai perhepiirist\u00e4, jolloin on kyse sukupolvenvaihdoksesta.<\/p>\n
Oli ostaja kuka tahansa, on myyj\u00e4n hahmotettava yrityst\u00e4\u00e4n koskevat liiketaloudelliset seikat. On esimerkiksi tunnistettava, onko kyse liiketoiminnan myymisest\u00e4 vai intressist\u00e4 siirt\u00e4\u00e4 kertynytt\u00e4 varallisuutta j\u00e4lkel\u00e4isille.<\/p>\n
\u2212 T\u00e4ss\u00e4 on iso ero. Liiketoiminnan jatkajalta edellytet\u00e4\u00e4n kyky\u00e4 p\u00e4rj\u00e4t\u00e4 markkinoilla. Usein palvelualalla on tosiasiassa kyse olemassa olevan asiakaskunnan siirt\u00e4misest\u00e4 uuden ammatinharjoittajan vastuulle. My\u00f6s sukupolvenvaihdostilanteessa on kyett\u00e4v\u00e4 arviomaan oman lapsen kyky jatkaa liiketoimintaa. Lis\u00e4ksi on huomioitava lasten tasapuolinen kohtelu.<\/p>\n
Walden muistuttaa, ett\u00e4 suurin osa yrityksist\u00e4 on teknisi\u00e4 instrumentteja, joilla yritt\u00e4j\u00e4 myy ty\u00f6panostaan, eik\u00e4 niill\u00e4 muutoin ole itsen\u00e4ist\u00e4 markkina-arvoa.<\/p>\n
\u2212 On siis tapauskohtaisesti arvioitava, mik\u00e4 arvo yrityksell\u00e4 itsess\u00e4\u00e4n on.<\/p>\n
Suunnittelu optimoi verohuojennukset<\/em><\/p>\n Liiketaloudellisten seikkojen ohella omistajanvaihdoksessa nousevat esiin verotukselliset seikat. Walden korostaa, ett\u00e4 mit\u00e4 aikaisemmin omistajanvaihdosta suunnitteleva yritt\u00e4j\u00e4 ryhtyy tekem\u00e4\u00e4n verosuunnitelmaansa, sit\u00e4 tehokkaammin h\u00e4n pystyy hy\u00f6dynt\u00e4m\u00e4\u00e4n verotuksellisia etuja.<\/p>\n \u2212 Verotuksellisia asioita on mietitt\u00e4v\u00e4 viimeist\u00e4\u00e4n siin\u00e4 vaiheessa, kun yritt\u00e4j\u00e4n tahtotila omistajanvaihdokseen on selkiytynyt. Jos verotussuunnittelu j\u00e4tet\u00e4\u00e4n kalkkiviivoille, ei verotuksellisia seikkoja voida en\u00e4\u00e4 juurikaan optimoida.<\/p>\n Walden sanoo, ettei veroj\u00e4rjestely usein tarjoa t\u00e4ysin verovapaata omistajanvaihdosta, mutta hyv\u00e4ll\u00e4 ja ajoissa tehdyll\u00e4 verosuunnittelulla on iso merkitys sek\u00e4 myyj\u00e4n ett\u00e4 ostajan verotukselliseen kohteluun. Suunnittelun ensisijainen tavoite on huojennusten piiriin p\u00e4\u00e4seminen. Verovaikutukset ovat usein yll\u00e4tt\u00e4v\u00e4n kevyit\u00e4.<\/p>\n \u2212 \u00a0Perhepiiriss\u00e4 tapahtuvaan sukupolvenvaihdokseen liittyvi\u00e4 verohuojennuksia ohjaavat sukupolvenvaihdoss\u00e4\u00e4nn\u00f6kset. Ulkopuoliselle myyt\u00e4ess\u00e4 sek\u00e4 myyj\u00e4n ett\u00e4 jatkajan verotukselliseen kohteluun suunnittelulla voidaan vaikuttaa olennaisesti.<\/p>\n Jos omistajanvaihdos toteutuu sukupolvenvaihdoksena tai siihen liittyy lahjoitus, on verotuksellisesti merkitt\u00e4v\u00e4\u00e4 osata erottaa liiketoiminta muusta varallisuudesta.<\/p>\n \u2212 K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 t\u00e4m\u00e4 tarkoittaa liikekiinteist\u00f6jen ja ylim\u00e4\u00e4r\u00e4isten kassavarojen erottamista toisistaan.<\/p>\n Walden korostaa, ett\u00e4 verotukselliset seikat eiv\u00e4t ole niin merkitt\u00e4v\u00e4 ongelma liiketoimintaa siirrett\u00e4ess\u00e4 kuin mit\u00e4 ihmiset luulevat. H\u00e4nen mukaansa ihmisi\u00e4 on ehk\u00e4 peloteltu suotta t\u00e4ll\u00e4 asialla. Walden korostaa omistajanvaihdoksen suunnittelun kokonaisuudessaan t\u00e4rke\u00e4ksi, koska sill\u00e4 varmistetaan luopujan el\u00e4keturva sek\u00e4 muu toimeentulo.<\/p>\n \u2212 Oli omistajanvaihdoksen muoto mik\u00e4 tahansa, suunnittelu takaa mahdollisimman sujuvan kapulanvaihdon jatkajan kanssa. Suunnitteluun on tarjolla runsaasti apua sek\u00e4 yksityisen ett\u00e4 julkisen sektorin puolella.<\/p>\n